[1]
Супермаркеты и магазины используют различные маркетинговые и психологические уловки, чтобы побудить покупателей к большим покупкам. Вот несколько таких уловок:
Размещение товаров на полках:
- Товары на уровне глаз. Самые дорогие и прибыльные товары обычно располагаются на уровне глаз, где покупатели их легче замечают. Дешевле товары часто находятся на полках ниже или выше.
- Товары у касс. Небольшие товары, такие как жевательная резинка или журналы, часто размещаются у касс, чтобы побудить к дополнительным покупкам перед выходом из магазина.
Акции и скидки:
- «2 по цене 1». Предложения вроде «купи один продукт, получи второй бесплатно» или «купи два по цене одного» могут побудить покупателей взять больше товаров.
- Сезонные скидки. Магазины часто предлагают скидки на сезонные товары, что может побудить к покупкам.
Корзины и тележки:
Большие корзины и тележки. Исследования показывают, что покупатели, использующие большие корзины или тележки, склонны покупать больше товаров, чем те, кто берет маленькую корзину.
Зона касс:
Импульсивные товары. Зона у касс обычно забита импульсивными товарами, такими как конфеты, жевательная резинка, журналы. Они располагаются здесь, чтобы заинтересовать покупателей, пока они ждут в очереди, и спровоцировать дополнительные покупки.
Музыка и ароматы:
- Музыкальное сопровождение. Супермаркеты используют музыку, чтобы создать определенное настроение и уровень комфорта, что может способствовать более длительному пребыванию покупателей и, следовательно, более крупным покупкам.
- Ароматы. Запахи могут воздействовать на подсознание покупателей. Например, аромат свежей выпечки может заставить вас купить что-то сладкое.
Расстановка продуктов:
- Стратегическое размещение. Магазины часто расставляют продукты так, чтобы вы прошли мимо как можно большего числа товаров. Проходя через молочный отдел, вы, возможно, увидите хлеб, масло, яйца и другие продукты.
- Лимитированные предложения. Магазины часто устанавливают ограниченное количество товаров на полках, чтобы создать чувство срочности и стимулировать покупателей делать покупки быстрее.
Брендирование и упаковка:
- Яркая упаковка. Продукты с яркой, привлекательной упаковкой более вероятно будут замечены и куплены.
- Брендирование. Известные бренды могут влиять на решение о покупке. Покупатели могут быть более склонны к выбору продуктов от известных производителей.
Важно помнить, что маркетологические уловки не всегда плохи. Они могут помочь вам сэкономить деньги благодаря скидкам и акциям, а также обнаружить новые продукты. Однако важно оставаться осознанным покупателем и не позволять маркетинговым трюкам манипулировать вашими решениями.