[1]
Рынок франшиз предлагает потенциальному покупателю огромное разнообразие вариантов: в разных отраслях бизнеса, разных направлениях и сферах. У потенциального франчайзи могут разбежаться глаза от разнообразных вариантов и привлекательности каждого из предложений. Вместе с тем, не стоит забывать, что российский рынок франчайзинга довольно молодой и неокрепший и вместе с действительно выгодными и крепкими франшизами, на него могут попасть абсолютно провальные и невыгодные проекты. Единственное, на что стоит рассчитывать покупателю франшизы — это расчет, аналитику и как можно более широкую информацию о проекте.
Моя команда работает на франчайзинговом рынке давно, особенно ввиду молодости самой сферы, 5 лет кажется очень большим отрезком. Мы работали более, чем с десятком франчайзинговых проектов. Занимались разработкой, продажей и развитием франшиз. Мы всегда находимся со стороны продавца франшизы и знаем картину изнутри. Основываясь на наших знаниях, мы хотим дать несколько советов людям, которые только решили купить франшизу. Делаем мы это для того, чтобы повышать общую осведомленность о франчайзинге, которая будет способствовать тому, чтобы на рынке оставались только сильные и работоспособные франчайзинговые проекты.
Итак, перейдем к советам. Они не имеют очередности и приоритетности, они одинаково важны и все могут помочь покупателю франшизы:
- Уточните, зарегистрирован ли торговый знак. Если нет, то вы можете под ним работать, не покупая франшизу.
- Как можно быстрее прочтите договор. Он более важен и информативен, чем презентации и рекламные буклеты.
- Посетите работающие точки: как можно больше точек и как можно чаще. Вам сразу станет понятно, как работает бизнес.
- Задавайте продавцу франшизы как можно больше вопросов.
- Погрузитесь в цифры. Подробнее остановитесь на аналитике цифр, попытайтесь найти несоответствия.
- Пообщайтесь с уже работающими франчайзи. Они с радостью поделятся мнением, особенно если оно негативное.
- Читайте и правьте договоры…любые. Делайте их выгодными для вас.
- Имейте альтернативу. Если вы влюблены в один проект, сложно трезво выбрать лучший.
- Пообщайтесь с самим основателем, от него обычно много что зависит в компании.
- Изучите динамику открытий и закрытий точек, узнайте причину.
- Уточните ограничения, которые накладывают условия франшизы. Они всегда есть.
- Уточните, какие штрафы и какая ответственность вам грозит при нарушении правил.
- Прежде чем прийти к франчайзеру, просчитайте стоимость открытия аналогичной точки собственными силами. Это легко делается, основываясь на открытых источниках и связываясь с поставщиками и потенциальными подрядчиками.
Это основные советы покупателю франшизы. Если выбирая франшизу, вы последуете хотя бы половине перечисленных советов, вы войдете в 1% самых въедливых покупателей. А это увеличит вероятность покупки самой выгодной и прибыльной франшизы.